Si está buscando un auto usado, el mejor momento del año para comprar uno se acerca rápidamente.
La víspera de Año Nuevo y el día de Año Nuevo son los mejores días del año para comprar un auto usado, porque hay un 47,9 % más de ofertas que el promedio, según un nuevo análisis de iSeeCars, un motor de búsqueda de autos usados. Para determinar los mejores y peores momentos del año para comprar un auto usado, el sitio examinó 39 millones de ventas de autos usados de 2023 y 2024.
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Esas fechas ganaron porque "se unen dos fuerzas", dijo Karl Brauer, analista ejecutivo de iSeeCars.
Los concesionarios no solo están tratando de alcanzar sus objetivos de ventas para fin de año, sino que también están tratando de impulsar las transacciones a medida que comienza la temporada de invierno.
"Es más fácil para los concesionarios de automóviles vender en los meses más cálidos y más difícil vender en los meses más fríos", dijo Brauer.
El tráfico peatonal en los concesionarios disminuye cuando bajan las temperaturas, dijo. "Tienen que contrarrestar eso ofreciendo mejores ofertas".
Hasta ese momento, los meses con más ofertas disponibles para autos usados son enero, diciembre, febrero, noviembre y marzo, descubrió iSeeCars.
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Encontrar un auto usado asequible se convirtió en un desafío en los últimos años después de que la demanda se disparara durante la pandemia.
Si bien los precios aumentaron un 31,4% desde los $20,683 del tercer trimestre de 2019, según los datos de Edmunds, el precio de venta típico se está normalizando a medida que más vendedores agregan incentivos.
El creciente inventario y la proliferación de incentivos entre los autos nuevos se está “filtrando” al mercado de vehículos usados, dijo Ivan Drury, director de Insights en Edmunds.
En el tercer trimestre de 2024, los precios de los vehículos usados cayeron a un promedio de $27,177, un 6,2% menos que los $28,960 del año anterior, descubrió el sitio de compras de autos.
Esto es lo que necesita saber si está buscando un auto usado, según los expertos.
Los mejores y peores momentos para comprar un auto usado
Tanto los concesionarios como las compañías automotrices están tratando de alcanzar los objetivos de ventas hacia fines de diciembre, dijo Brauer.
Para cumplir con esas cifras objetivo, los vendedores “ofrecerán ofertas extra buenas justo al final del año, en la víspera de Año Nuevo”, dijo.
Pero si no puede comprar un automóvil durante las próximas tres semanas, entre otras tareas de fin de año y celebraciones navideñas, marque esta fecha en su calendario: el Día de Martin Luther King Jr. Este feriado, que cae el 20 de enero en 2025, es el segundo mejor momento del año para comprar un automóvil usado, con un 43,3% más de ofertas de lo habitual, según iSeeCars.
Las condiciones del mercado comienzan a favorecer a los vendedores de automóviles a medida que la temperatura exterior se calienta, tanto que hay menos ofertas disponibles incluso en los feriados anuales clave.
El Día de la Madre registra un 27,4% menos de ofertas que el promedio, seguido del Día de los Caídos con un 28%; Juneteenth, 30%, y el 4 de julio, 31,1%, según iSeeCars. El Día del Padre es el peor día para comprar un automóvil usado, con un 33,1% menos de ofertas que el promedio.
“Ahora hay ofertas”
A diferencia de hace un año, “ahora hay ofertas” para autos usados, desde ofertas de financiamiento con tasas de interés bajas hasta precios de venta realmente bajos, dijo Brauer.
Si está buscando un auto usado, hay tres cosas que debe tachar de su lista de cosas por hacer antes de realizar una compra, dicen los expertos.
1. Investigue ofertas, descuentos y promociones
Si bien hay ofertas disponibles, no se encuentran en todos los ámbitos, dijo Drury.
“Cuando se trata de buscar ofertas, va a variar enormemente según la marca, el modelo y el segmento”, dijo.
Compare precios en diferentes vendedores y concesionarios de autos para tener una mejor idea de los precios de los vehículos en su área. Esa investigación puede ayudarlo a negociar en la transacción, especialmente en un momento en que el vendedor está concentrado en cumplir con los objetivos de ventas de fin de año.
“Quiere hacer que trabajen para su negocio superando potencialmente a otros concesionarios”, dijo Brauer.
2. Pide el VIN del auto y solicita una inspección
El número de identificación del vehículo, o VIN, te indicará el historial del coche, como por ejemplo cuántos propietarios ha tenido el vehículo a lo largo del tiempo, su historial de mantenimiento y si ha estado en accidentes o ha sufrido daños por inundaciones.
“Siempre debes obtener el informe del historial del vehículo antes de comprarlo”, dijo Brauer.
Además, pide una inspección previa a la compra, o PPI, a un mecánico independiente, dijo.
3. Busca opciones de financiación
Intenta obtener una aprobación previa para diferentes préstamos para automóviles y opciones de financiación de tu banco y otras instituciones crediticias antes de visitar los concesionarios, dicen los expertos. Esto te ayudará a tener una mejor idea de las condiciones para las que calificas.
Si lo hace, se encontrará en una posición en la que un concesionario podría verse incentivado a igualar la oferta o a ofrecerle un trato mejor. Si no, puede optar por la financiación de su banco u otro prestamista.
Este artículo fue publicado originalmente en inglés por Ana Teresa Solá para nuestra cadena hermana CNBC.com. Para más de más de CNBC entra aquí.
